Las empresas solares le harán estas 7 preguntas antes de instalar

Cuando esté listo para discutir cómo convertirse en solar con proveedores de sistemas solares fotovoltaicos (PV), debe estar listo y responder algunas preguntas clave. Sus socios potenciales en energía limpia no están tratando de ser tontos, simplemente están tratando de recopilar información básica que ayudará a determinar las mejores opciones de energía solar para cumplir con los requisitos únicos de su organización.

Saber qué preguntarles de antemano le brinda la oportunidad de preparar respuestas bien pensadas y completas. Tus respuestas pueden generar aún más preguntas, pero está bien. Servirán como un gran punto de partida. Esto es lo que puede esperar…

1. ¿Dónde estará ubicado el sistema?

En un pasado no muy lejano, es posible que le hayan pedido que envíe fotos o dibujos del sitio. Hoy, por lo general, es suficiente enviar a su candidato para servicios solares la dirección o las coordenadas de GPS para el sitio del proyecto propuesto. Con imágenes satelitales detalladas a solo un clic de distancia, se puede obtener una gran cantidad de información valiosa simplemente ingresando la dirección de un sitio web específico. Esto puede revelar cuánto espacio hay disponible, posibles barreras físicas que pueden bloquear la exposición óptima a la luz solar y otros aspectos geográficos.

2. ¿Es propietario o arrienda bienes inmuebles?

En un nivel fundamental, esta pregunta ayuda a identificar las partes específicas que estarán involucradas en las fases de planificación y aprobación de su instalación solar comercial. La respuesta a esta pregunta también puede determinar qué incentivos están disponibles, así como qué opción de financiamiento funciona mejor. Ser propietario de una propiedad generalmente brinda una gama más amplia de opciones, pero las instalaciones solares comerciales en una propiedad alquilada también pueden beneficiar tanto al propietario como al inquilino (al aumentar el valor de la propiedad y reducir el costo de la electricidad).

Esta pregunta también ayuda a identificar a las partes interesadas clave que decidirán si optar por la energía solar o cómo hacerlo.

3. ¿Puedes mostrar tus últimos 12 recibos mensuales de electricidad?

Estos datos mostrarán las necesidades de electricidad diarias y cíclicas de todas las instalaciones existentes, incluidos los períodos de uso máximo de energía. También puede ayudar a determinar si un sistema comercial de almacenamiento de baterías puede ahorrarle algo más que energía solar.

También puede compartir la información de su factura de energía enviando copias (digitales o impresas) y trabajando con su compañía de servicios públicos para otorgar acceso a su factura al proveedor de energía solar. En algunos casos, puede usar una nueva herramienta que potencialmente ahorra tiempo; sin embargo, si todavía está en la fase de construcción, es posible que deba volverse más creativo. En este caso, analizar las tasas de utilización históricas para tipos de instalaciones similares, junto con justificar la carga, a menudo puede brindarle una idea más clara de cuánta energía necesitará.

4. ¿Por qué piensas en la energía solar?

La decisión de usar energía solar es diferente para cada organización, por lo que comunicar claramente las razones por las que está pensando en la energía solar ayudará a los posibles proveedores de servicios a comprender mejor los objetivos detrás de sus esfuerzos. Esto puede conducir a mejores soluciones adaptadas a sus necesidades específicas o potencialmente revelar oportunidades que ni siquiera sabía que existían.

Por ejemplo, si su motivación principal es ahorrar la mayor cantidad de dinero posible durante la vida útil de su sistema, su proveedor de equipos solares puede ofrecerle una solución específica que cumpla mejor con ese objetivo. Si está buscando la ruta más rápida disponible hacia las instalaciones solares comerciales (para lograr objetivos de sostenibilidad o limitar el flujo de efectivo), es posible que se requiera un conjunto de acciones completamente diferente. Algunas organizaciones incluso buscan la energía solar como una forma de generar ganancias, una situación que generalmente depende de la cantidad de espacio disponible que tenga, así como de las condiciones regulatorias y de mercado en su área.

Al comprender por qué está pensando en la energía solar, los posibles proveedores de servicios estarán mejor preparados para presentar una solución que se acerque lo más posible a satisfacer todos sus requisitos.

5. ¿Cuánto tiempo ha invertido en investigar opciones de energía solar?

No hay respuesta correcta o incorrecta aquí. Su respuesta ayudará a un posible proveedor de servicios a analizar la energía solar en el nivel más apropiado, ya sea explicando los conceptos básicos o discusiones más detalladas sobre opciones solares específicas. (Y si anteriormente consideró una opción solar en particular, querrán saber qué le impidió continuar en el pasado).

Si todavía está al comienzo de su viaje solar comercial, probablemente esté buscando una oferta aproximada para futuras consideraciones presupuestarias. Si este no es su primer rodeo solar, puede decidir hacer una oferta sólida. Si bien cada discusión puede tomar un camino diferente, el destino es el mismo: encontrar la mejor solución solar que satisfaga sus necesidades especiales.

6. ¿Tienes un presupuesto? ¿Sabes qué método de financiación piensas utilizar?

De acuerdo, estos son en realidad dos problemas, pero están estrechamente relacionados. Conocer su presupuesto por adelantado puede ayudar a su proveedor de servicios a simplificar la conversación y reducir significativamente la lista de las mejores opciones posibles sobre cómo pagar la energía solar. Saber si desea comprar, alquilar o celebrar un acuerdo de compra de electricidad (PPA) ayudará a su posible proveedor de energía solar a diseñar una solución que maximice los programas de incentivos disponibles que puede o no necesitar considerar en su decisión. También puede ayudar a garantizar que la opción de financiamiento que elija sea coherente con los objetivos generales de su proyecto.

7. ¿Hay algo único en su situación?

Esta es una pregunta abierta que potencialmente puede conducir a muchas discusiones interesantes. Por ejemplo, ¿tiene requisitos de tiempo especiales para completar una instalación solar? Es posible que deba usar los fondos ahora porque es posible que no estén disponibles en el presupuesto del próximo año o porque se planea un nuevo sistema solar como parte de un proyecto de construcción actual o futuro.

Si ya se está realizando una nueva construcción, su proveedor de servicios probablemente querrá saber si hay algo atípico en términos de consideraciones comunes: presupuesto, autoridad, necesidades y marco de tiempo. Lo que puede parecer único para usted puede no ser inusual para una empresa solar con experiencia. Y eso es algo bueno. Tenga en cuenta que ni siquiera tiene que tener dinero por adelantado, ya que muchos proveedores de energía solar ofrecen una variedad de opciones de financiación.

Si su organización desea ahorrar dinero con un enfoque de “hágalo usted mismo”, debe notificar a su proveedor de equipos solares con anticipación. Muchos fabricantes de equipos solares no venden directamente a menos que la instalación planificada sea bastante grande (por ejemplo, un proyecto de múltiples sitios para una cadena minorista nacional).

En su lugar, venden sus productos y soluciones a través de distribuidores autorizados, un enfoque que puede tener sus ventajas. Estos comerciantes pueden estar más atentos a las necesidades individuales y conocer mejor los problemas regionales, como los patrones climáticos y los incentivos disponibles localmente.

Otro enfoque para responder a esta pregunta es preguntarse: “¿Qué más necesitan saber?” Cuanto más comprendan sus planes, más útiles pueden ser los posibles proveedores de servicios.

Examen de examinadores

Como ya se mencionó, es probable que responder a estas siete preguntas genere más preguntas, y eso es algo bueno. Esto significa que la comunicación fluye y el proceso funciona para encontrar la mejor solución solar para su organización. También le brinda la oportunidad de hacer sus propias preguntas: conocer y comparar posibles proveedores de energía solar y lo que ofrecen. Con sistemas que se espera que duren 30 años o más, es esencial que su relación comercial se base en expectativas claras y comunicación abierta.