Solarne tvrtke će vam postaviti ovih 7 pitanja prije ugradnje – potpuni vodič

Kada ste spremni razgovarati o tome kako postati solarni s dobavljačima fotonaponskih (PV) solarnih sustava, trebali biste biti spremni i odgovoriti na neka ključna pitanja. Vaši potencijalni partneri u čistoj energiji ne pokušavaju biti budalasti – oni jednostavno pokušavaju prikupiti osnovne informacije koje će pomoći u određivanju najboljih opcija solarne energije kako bi zadovoljile jedinstvene zahtjeve vaše organizacije.

Znajući što će ih pitati unaprijed, daje vam mogućnost da pripremite promišljene i sveobuhvatne odgovore. Vaši odgovori mogli bi potaknuti još više pitanja, ali to je u redu. Oni će poslužiti kao odlična polazna točka. Evo što možete očekivati…

1. Gdje će se sustav nalaziti?

U ne tako davnoj prošlosti, možda su od vas tražili da dostavite fotografije ili crteže web mjesta. Danas je obično dovoljno da svom kandidatu za solarne usluge pošaljete adresu ili GPS koordinate za predloženo projektno mjesto. Uz detaljne satelitske slike udaljene samo jedan klik mišem, mnogo vrijednih informacija može se dobiti jednostavnim unošenjem određene adrese web-mjesta. To može otkriti koliko je prostora dostupno, moguće fizičke prepreke koje mogu blokirati optimalno izlaganje sunčevoj svjetlosti i druge geografske aspekte.

2. Da li posjedujete ili dajete nekretninu u zakup?

Na temeljnoj razini, ovo pitanje pomaže identificirati specifične strane koje će biti uključene u faze planiranja i odobrenja vaše komercijalne solarne instalacije. Odgovor na ovo pitanje također može odrediti koji su poticaji dostupni, kao i koja opcija financiranja najbolje funkcionira. Posjedovanje nekretnine općenito pruža širi raspon mogućnosti, ali komercijalne solarne instalacije na iznajmljenim nekretninama također mogu koristiti i stanodavcu i zakupcu (povećanjem vrijednosti nekretnine i smanjenjem troškova električne energije).

Ovo pitanje također pomaže identificirati ključne dionike koji će odlučiti hoće li ili kako ići na solarnu energiju.

3. Možete li pokazati svojih zadnjih 12 mjesečnih računa za struju?

Ovi podaci pokazat će svakodnevne i cikličke potrebe za električnom energijom za sve postojeće objekte, uključujući vršna razdoblja korištenja energije. Također može pomoći u određivanju može li vas komercijalni sustav za pohranu baterija moći uštedjeti više od samo solarne energije.

Također možete podijeliti svoje podatke o računu za energiju tako što ćete poslati kopije (digitalne ili ispise) i surađivati ​​sa svojim komunalnim poduzećem kako biste davatelju solarne energije odobrili pristup vašem računu. U nekim slučajevima možete koristiti novi alat koji potencijalno štedi vrijeme; međutim, ako ste još u fazi izgradnje, možda ćete morati postati kreativniji. U ovom slučaju, analiza povijesnih stopa korištenja za slične vrste objekata – zajedno s opravdanjem opterećenja – često vam može dati jasniju predodžbu o tome koliko energije ćete trebati.

4. Zašto razmišljate o solarnoj energiji?

Odluka o korištenju solarne energije različita je za svaku organizaciju, tako da će jasno priopćavanje razloga(a) zbog kojih razmišljate o solarnoj energiji pomoći potencijalnim pružateljima usluga da potpunije razumiju ciljeve koji stoje iza vaših napora. To može dovesti do boljih rješenja prilagođenih vašim specifičnim potrebama ili potencijalno otkriti mogućnosti za koje niste ni znali da postoje.

Na primjer, ako je vaša primarna motivacija uštedjeti što više novca tijekom životnog vijeka vašeg sustava, vaš dobavljač solarne opreme može ponuditi specifično rješenje koje će najbolje ispuniti taj cilj. Ako tražite najbrži dostupni put do komercijalnih solarnih instalacija (za postizanje ciljeva održivosti ili ograničenja protoka novca), možda će biti potreban potpuno drugačiji skup radnji. Neke organizacije čak traže solarnu energiju kao način generiranja profita – situacija koja obično ovisi o količini raspoloživog prostora koji imate, kao io regulatornim i tržišnim uvjetima u vašem području.

Razumijevanjem zašto razmišljate o solarnoj energiji, potencijalni će pružatelji usluga biti bolje spremni predstaviti rješenje koje je što bliže ispunjavanju svih vaših zahtjeva.

5. Koliko ste vremena uložili u istraživanje opcija solarne energije?

Ovdje nema ispravnog ili pogrešnog odgovora. Vaš će odgovor pomoći potencijalnom pružatelju usluga da razgovara o solarnoj energiji na najprikladnijoj razini – bilo da se radi o objašnjavanju osnova ili detaljnijim razgovorima o određenim solarnim opcijama. (A ako ste prethodno razmatrali određenu solarnu opciju, htjet će znati što vas je spriječilo da nastavite u prošlosti.)

Ako ste još na početku svog komercijalnog solarnog putovanja, vjerojatno tražite grubu ponudu za buduća proračunska razmatranja. Ako ovo nije vaš prvi solarni rodeo, možda ćete se odlučiti za čvrstu ponudu. Iako svaka rasprava može krenuti drugačijim putem, odredište je isto – pronalaženje najboljeg solarnog rješenja koje će zadovoljiti vaše posebne potrebe.

6. Imate li budžet? Znate li koji način financiranja planirate koristiti?

Dobro, to su zapravo dva pitanja, ali su usko povezana. Poznavanje vašeg proračuna unaprijed može pomoći davatelju usluga pojednostavniti razgovor i značajno suziti popis najboljih mogućih opcija o tome kako si priuštiti solarnu energiju. Znajući želite li kupiti, iznajmiti ili sklopiti ugovor o kupovini električne energije (PPA) pomoći će vašem potencijalnom dobavljaču solarne energije da dizajnira rješenje koje maksimizira sve dostupne programe poticaja koje ste možda ili ne morate uzeti u obzir u svojoj odluci. Također može pomoći u osiguravanju da je izbor financiranja koji ste odabrali usklađen s vašim ukupnim ciljevima projekta.

7. Postoji li nešto jedinstveno u vašoj situaciji?

Ovo je otvoreno pitanje koje potencijalno može dovesti do mnogih zanimljivih rasprava. Na primjer, imate li posebne vremenske zahtjeve za dovršetak solarne instalacije? Možda trebate iskoristiti sredstva sada jer možda neće biti dostupna u proračunu za sljedeću godinu ili zato što se novi solarni sustav planira kao dio trenutnog ili budućeg građevinskog projekta.

Ako je nova izgradnja već u tijeku, vaš će pružatelj usluga vjerojatno htjeti znati postoji li nešto netipično u pogledu uobičajenih razmatranja: proračun, ovlasti, potrebe i vremenski okvir. Ono što vam se može činiti jedinstvenim možda nije neobično za iskusnu solarnu tvrtku. I to je dobra stvar. Imajte na umu da čak i ne morate nužno imati unaprijed novac, jer mnogi davatelji solarne energije nude razne mogućnosti financiranja.

Ako vaša organizacija želi uštedjeti novac pristupom uradi sam, trebali biste to unaprijed obavijestiti svog dobavljača solarne opreme. Mnogi proizvođači solarne opreme ne prodaju izravno osim ako je planirana instalacija prilično velika (npr. projekt na više lokacija za nacionalni maloprodajni lanac).

Umjesto toga, svoje proizvode i rješenja prodaju putem ovlaštenih distributera – pristup koji može imati svoje prednosti. Ovi trgovci mogu biti pažljiviji prema individualnim potrebama i bolje upoznati kada su u pitanju regionalna pitanja – poput vremenskih obrazaca i lokalno dostupnih poticaja.

Drugi pristup odgovoru na ovo pitanje je da se zapitate: “Što još trebaju znati?” Što više razumiju vaše planove, potencijalni pružatelji usluga mogu biti korisniji.

Ispitivanje ispitivača

Kao što je već spomenuto, odgovor na ovih sedam pitanja vjerojatno će dovesti do više pitanja – i to je dobra stvar. To znači da komunikacija teče, a proces radi na pronalaženju najboljeg solarnog rješenja za vašu organizaciju. Također vam pruža priliku da postavite vlastita pitanja—upoznavanje i usporedbu potencijalnih solarnih dobavljača i onoga što oni nude. Sa sustavima za koje se očekuje da će trajati 30 godina ili više, bitno je da se vaš poslovni odnos temelji na jasnim očekivanjima i otvorenoj komunikaciji.