Коли ви будете готові говорити про те, як стати сонячної енергії з постачальниками фотоелектричної енергії (PV) сонячних систем, вам слід підготуватися та відповісти на кілька ключових запитань. Ваші потенційні партнери в чиста енергія вони не намагаються бути дурними – вони просто намагаються зібрати базову інформацію, щоб допомогти визначити найкращі варіанти сонячної енергії для задоволення унікальних вимог вашої організації.
Знання про те, що вони запитуватимуть заздалегідь, дає вам можливість підготувати продумані та вичерпні відповіді. Ваші відповіді можуть викликати ще більше запитань, але це нормально. Вони послужать чудовою відправною точкою. Ось що ви можете очікувати…
1. Де буде розташована система?
У недалекому минулому вас могли попросити надати фотографії чи малюнки веб-сайту. Сьогодні цього зазвичай вистачає вашому кандидату на сонячну енергію Ви надсилаєте адресу або GPS-координати запропонованого сайту проекту. Завдяки детальним супутниковим знімкам, які знаходяться лише на відстані одного клацання миші, можна отримати велику кількість цінної інформації, просто ввівши адресу конкретного веб-сайту. Це може виявити, скільки доступного місця, можливі фізичні перешкоди, які можуть блокувати оптимальну експозицію сонячне світло та інші географічні аспекти.
2. Ви володієте чи орендуєте нерухомість?
На фундаментальному рівні це запитання допомагає визначити конкретні сторони, які братимуть участь у етапах планування та затвердження вашого проекту комерційні сонячні установки. Відповідь на це запитання також може визначити, які стимули доступні, а також який варіант фінансування працює найкраще. Володіння нерухомістю загалом дає ширший спектр можливостей, але комерційних сонячні установки на орендованому майні вони також можуть принести користь як орендодавцеві, так і орендарю (шляхом збільшення вартості майна та зменшення витрат на електроенергію).
Це запитання також допомагає визначити ключові зацікавлені сторони, які вирішуватимуть, чи чи як діяти далі сонячна енергія.
3. Чи можете ви показати свої останні 12 місячних рахунків за електроенергію?
Ці дані покажуть щоденні та циклічні потреби в електрика для всіх існуючих об’єктів, включаючи періоди пікового споживання енергії. Це також може допомогти визначити, чи підходить вам комерційна система зберігання батареї можуть економити не тільки сонячну енергію.
Ви також можете поділитися інформацією про свій рахунок за електроенергію, надіславши копії (цифрові або друковані) і співпрацюючи зі своєю комунальною компанією, щоб надати постачальнику solar energy надала доступ до вашого облікового запису. У деяких випадках можна використовувати новий інструмент, який потенційно економить час; однак, якщо ви все ще перебуваєте на етапі будівництва, вам може знадобитися більше творчості. У цьому випадку аналіз історичних показників використання для подібних типів об’єктів разом із обґрунтуванням навантаження часто може дати вам чіткіше уявлення про те, скільки енергії вам знадобиться.
4. Чому ви думаєте про сонячну енергію?
Рішення про використання сонячна енергія у кожній організації він різний, тому чітке пояснення причин(и), які ви розглядаєте на сонячну енергію, допоможе потенційним постачальникам краще зрозуміти цілі, які стоять за вашими зусиллями. Це може призвести до кращих рішень, адаптованих до ваших конкретних потреб, або потенційно розкрити можливості, про які ви навіть не підозрювали.
Наприклад, якщо ваша головна мотивація — заощадити якомога більше грошей під час час життя ваша система, ваш постачальник сонячного обладнання може запропонувати конкретне рішення, яке найкраще відповідатиме цій меті. Якщо ви шукаєте найшвидший доступний шлях до комерційної діяльності сонячні установки (для досягнення цілей сталого розвитку або обмежень грошових потоків), може знадобитися зовсім інший набір дій. Деякі організації навіть запитують сонячна енергія як спосіб отримання прибутку – ситуація, яка зазвичай залежить від обсягу доступного простору, який у вас є, а також від нормативних та ринкових умов у вашому регіоні.
Розуміючи, про що ви думаєте сонячна енергіяпотенційні постачальники послуг будуть краще підготовлені представити рішення, яке максимально відповідає всім вашим вимогам.
5. Скільки часу ви витратили на дослідження варіантів сонячної енергії?
Тут немає правильної чи неправильної відповіді. Ваша відповідь допоможе потенційному постачальнику послуг обговорити сонячну енергетику енергії на найбільш прийнятному рівні – чи працює вона на пояснення основ або більш детальне обговорення конкретних сонячних варіантів. (І якщо ви раніше вважали певний сонячний варіантзахочуть знати, що заважало вам продовжувати в минулому.)
Якщо ви ще на початку свого комерційна сонячна енергетика подорожі, ви, ймовірно, шукаєте приблизну оцінку майбутнього бюджету. Якщо це не ваше перше родео на сонячних батареях, ви можете обрати вигідну угоду. Хоча кожне обговорення може піти іншим шляхом, мета одна – знайти найкраще сонячний розчин що відповідатиме вашим особливим потребам.
6. Чи є у вас бюджет? Чи знаєте ви, який спосіб фінансування плануєте використовувати?
Гаразд, насправді це два питання, але вони тісно пов’язані. Попереднє знання вашого бюджету може допомогти постачальнику оптимізувати розмову та значно звузити список найкращих можливі варіанти, як дозволити собі сонячну енергію. Знаючи, чи хочете ви купити, взяти в оренду чи укласти контракт на покупку електрика (PPA) допоможе вашому потенційному постачальнику сонячної енергії розробити рішення, яке максимізує всі доступні програми заохочення, які ви могли або не могли врахувати при прийнятті рішення. Це також може допомогти переконатися, що вибране вами фінансування відповідає загальним цілям вашого проекту.
7. Чи є щось унікальне у вашій ситуації?
Це відкрите питання, яке потенційно може призвести до багатьох цікавих дискусій. Наприклад, чи є у вас конкретні вимоги щодо часу для завершення сонячні установки? Можливо, вам знадобиться використати кошти зараз, оскільки вони можуть бути недоступними в бюджеті наступного року або тому, що з’являться нові сонячна система плани в рамках поточного або майбутнього проекту будівництва.
Якщо нове будівництво вже триває, ваш провайдер, швидше за все, захоче знати, чи є щось незвичайне щодо звичайних міркувань: бюджету, повноважень, потреб і термінів. Те, що може здатися вам унікальним, може бути незвичайним для досвідченого сонячна компанія. І це добре. Майте на увазі, що вам навіть не обов’язково мати гроші наперед, як у багатьох постачальників сонячна енергія пропонують різні варіанти фінансування.
Якщо ваша організація бажає зберігати гроші з підходом «зроби сам» слід заздалегідь повідомити свого постачальника сонячних батарей. Багато виробників не продавайте сонячне обладнання напряму, якщо його встановлення не планується досить великі (наприклад, багатолокаційний проект для національної роздрібної мережі).
Натомість вони продають свої продукти та рішення через авторизованих дистриб’юторів – підхід, який може мати свої переваги. Ці трейдери можуть бути уважнішими до індивідуальних потреб і більш обізнаними, коли справа доходить до регіональних питань, таких як погодні умови та місцеві стимули.
Інший підхід до відповіді на це питання полягає в тому, щоб запитати себе: «Що їм ще потрібно знати?» Чим більше вони розуміють ваші плани, тим кориснішими можуть бути потенційні постачальники.
Огляд екзаменатора
Як згадувалося вище, відповіді на ці сім запитань, швидше за все, призведуть до нових питань – і це добре. Це означає, що комунікація протікає, а процес працює над пошуком найкращої сонячної енергії рішення для вашої організації. Це також забезпечує вас можливість поставити власні запитання — ознайомитися та порівняти потенціал сонячної енергії постачальники та те, що вони пропонують. Оскільки системи, як очікується, прослужать 30 років і більше, дуже важливо, щоб ваші ділові відносини ґрунтувалися на чітких очікуваннях і відкритому спілкуванні.